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税理士法人小野パートナーズ

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2.立ち上がり順風満帆でも気づかない気づかない間に倒産の危機!

 起業したてのころは知人の紹介等で仕事を頂けるので立ち上がり時は順調に進めそうに思えます。しかし、それに甘んじて自分のやり方が正しいと思って自己を見直すことを怠ってはいけません。

 実際にあった話ですが、お客様の中にWebデザイナーの方が独立されました。Webってパッと見はかっこいいけど結局そこを使うかは別ですよね。知人の紹介でホームページの作成依頼をいただいて当初の受注は立ち上がりにしては順調でこのまま順風満帆に行けるかと思っていました。しかし、発注したお客さんが半年ほど受注につながらないため自社のホームページの見直しの依頼をお願いしましました。でも、違う新規先の開発案件に追われて対応が後手後手になったんですね。そのままこれといった修正ができないまま新規の開発ばかりをやっていたところぱたっと新規開発案件が止まってしまいました。そこで時間にゆとりができたので見直しを行おうとしましたが、もう後の祭りでした。すでに違う業者にお願いしていて、大きな問題点を指摘されていました。結局、見栄えはいいけど会社案内に止まっていて受注につながるような構成ではなかったのです。根本がだめだということになり知人の紹介だったので知人から新たな紹介を受けることができなくなりました。知人のつながりは狭いので他の知人も紹介を躊躇してしまうんですね。結局そのデザイナーは生計が苦しくなり廃業してしまいました。

 このように、立ち上げの時は早く稼がないといけないという焦りから周りが見えなくなってしまって取り返しがつかなくなってしまうことがあります。ビジネスは取引先だけではなく多くの人とのつながりなので長くて太い信頼関係を築けるバランス感覚が大事です。

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